前阵子与一个百万大单擦肩而过，有点惋惜，阿里诚信通的客服朋友们都觉得我当时应该努力一下。

         事情是这样的，前些天，一个深圳的外贸公司打电话给我，说觉得我们生产的货品款式和价格都不错，想要我们给他们一份详细的报价单。如果可以，就能下订单生产了。

         开始谈得挺顺的，后来客户问我生产能力如何，我就照实说了：十几个工人，每天产量在2000件左右。因为是手工制作，无法跟机器打版的饰品生产速度相提并论。况且我们对质量要求严格，更是降低了加工速度。 客户听了后，觉得我们的产能有些慢。客户说，他们下的单，至少在百万元以上。即便再小，也得有80万元。

        说实话，这是我做生意以来，第一次遇到这么大的订单，考虑不周全，怕耽误了交货期，也就没再跟这位客户联系。 后来仔细思考了一下，觉得此事确实办得不妥。 首先，我们完成压力大的订单，一方面我们可以寻找加工厂家，我们负责采购原材料配件，负责出款式，跟代工厂家一起把好质量关，只要把好质量关和工期，相信合作就会成功;另一方面，我们也可以跟客户商议，看能否尽量延长交货期，甚至突击培养工人也并无不妥之处。

        甚至可以实行流水线作业的加工方式，这也能在保持产品质量的同时，进一步提高生产效率。100万元的订单，差不多一个月能完成，不知道外贸客户一般要求的交货期是多久。 其中，配件的采购一定得及时跟上。因为为了大订单而经常保持非常大的原材料库存，总是不妥的，至少目前是这样。

        还好我们已经有非常稳定的高品质配件来源，这应该算是我们的一个小优势吧。

        这个事情，其实也挺让我欣慰的。说明市场对我们的饰品款式和价格定位是非常认可的，预示着我们会有一个很好发展前景。

         当务之急是继续培养熟练工人，只有这样，才会更有信心承接接更大的订单。

         ps:前几天看了《财富故事会》讲那位制作孔明灯的小兄弟的财富故事，这个小兄弟就属于机会来临时有胆子去抓住它的人。

        不过他当时占了义乌的“地利”之便，采购成本低。这是在济南孤军奋战的我们不能具备的优势。难怪我媳妇老跟我说，我们应该换个城市去发展呢。

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